回归 OPPO 两年，一加赢了销量，输了品牌

作者 / 天语

出品 / 新摘商业评论

(资料图片仅供参考)

成为 OPPO 旗下主打性能的先锋品牌后，一加屡创佳绩。

今年 618 期间，一加手机全渠道销量同比增长 362%，凭借一加 11、一加 Ace 2、一加 Ace 2V 三款爆品，一加手机斩获京东 2000 元以上安卓手机品牌销量 TOP 2。

事实上，一加手机不止在购物节期间热销。IDC 数据显示，2023 年 Q1，在中国智能手机市场出货量同比下跌 11.8% 的背景下，一加手机出货量逆势增长超 300%，增速无出其右。

显然，得益于 OPPO 的赋能，一加已经告别了曾经的 " 小而美 "，在竞争愈发激烈的智能手机行业找到了坚实的锚点。不过值得注意的是，一加此前最重要的特质就是 " 不将就 "，回归 OPPO 后，一加的产品越发追求庸俗的性价比和市场影响力，不再抱有极致的产品追求。

这也意味着，一加固然赢了销量，但却丢掉了 " 灵魂 "。

手机行业下行一加回归 OPPO

一加于 2021 年中回归 OPPO，或许并不是前者主动的选择，而是后者面临巨大市场压力背景下，对前者提出的要求。

Canalys 调研数据显示，2019 年 -2020 年，中国智能手机市场，OPPO 的出货量分别同比暴跌 17%、23%。由于此前 OPPO 的主力渠道出货是线下经销商，出货量节节下探，OPPO 自然需要探索此前较少涉猎的线上业务。

与 OPPO 形成截然反差，由于此前的产品主打极致性能，并聚焦年轻人市场，一加此前的主力出货渠道正是线上。

OPPO 中国区用户运营负责人李杰曾透露，2021 年，一加中国 200 多万部手机的出货量中，线上销售占比超 90%，主要销售渠道包括京东、天猫和官网。

其实早在疫情开始之时，OPPO 就打算让一加回归了。

2020 年 9 月，一加官微透露，刘作虎出任欧加控股高级副总裁，负责欧加旗下产品规划。2021 年 6 月，刘作虎发内部邮件称，" 在一加和 OPPO 核心管理团队的一致建议下，我们决定将一加团队和 OPPO 团队进行全面合并 "。

到了 2022 年末，一加在 OPPO 中的定位得到了进一步确认。一加 9 周年庆活动上，一加创始人刘作虎宣布，OPPO 正式开启双品牌时代，一加是 OPPO 旗下主打性能的先锋品牌，未来 OPPO 的线上就是一加。

虽然回归 OPPO 后，一加仍聚焦线上渠道，但与以往不同的是，因为 OPPO 有自家的高端产品 Reno 和 FInd 系列，为了避免左右互搏，一加不得不退而求其次，专注中低端产品。

过分追求性价比一加逐渐 "Redmi" 化

一加回归，不仅仅是渠道和品牌被整合进了 OPPO，OPPO 也可以为一加带来诸多资源。刘作虎曾透露，OPPO 为一加开启了 " 护航计划 "，未来三年将给一加投 100 亿，并且 OPPO 研究院的前沿技术也会向一加倾斜。

无独有偶，2022 年初，李杰也曾透露，" 欧加集团 2 个亿的出货体量，对供应侧都有比较好的话语权，一加会获得在供应链方面的保障支持 "。

一系列差异化的资源加持，一加不光喊出了 " 三年内的硬件综合净利润率可以为 0" 的口号，并且还开启了 " 机海战术 "。2023 年以来接连推出了一加 11、一加 Ace 2、一加 Ace 2V 等极具性价比的产品。

要知道，因 2015 年的一加手机 X 遭遇滑铁卢，一加已多年没有推出中低端产品。此番一加开启 " 机海战术 "，其实有很强的变革意味。

事实上，得益于 OPPO 供应链和资金方面的帮助，一加的诸多新品确实极具竞争力。以一加 Ace 2 为例，其发布于 2023 年 2 月 7 日，搭载了满血版骁龙 8+、IMX890 主摄、100W 闪充等旗舰级配置，12GB+256GB 版售价仅需 2799 元。

强悍的配置，外加极具吸引力的售价，一加 Ace 2 一经发售，就成为了市场的宠儿。

官方资料显示，京东、天猫双平台开售 37 分钟，一加 Ace 2 就打破了近 1 年所有安卓手机首销全天销量纪录。一加 Ace 2V 开售 6 分钟，也成为了近一年智能手机行业 2-3K 价位首销日销量第二名。

一加的中低端产品持续热销，无疑会给此前专注于高性价比赛道的玩家带来巨大的压力。

2023 年 2 月 13 日，一加 Ace 2 首销当天，小米集团总裁、Redmi 品牌总经理卢伟冰在社交媒体发文，宣布 Redmi K60 512GB 版降价 300 元，开启 "512GB 普及风暴 "。

这在一定程度上也意味着，一加的竞争对手不再是华为、苹果，而是 Redmi。一加也由此成为了 OPPO 旗下的 "Redmi"。

不可否认的是，在 OPPO 的帮助下，"Redmi" 化的一加确实极大地拓宽了市场影响力，但也正是因为需要配合 OPPO 大力拓宽市场影响力，一加越发追求纯粹意义上的性价比，丢掉曾经引以为傲的品牌格调。

截然相反的风评一加输了品牌

与中低端产品热销形成截然反差，一加高端产品的风评变得越来越差。以 2021 年 4 月发布的一加 9R 为例，2021 年 9 月，其在其在酷安的评分一度低至 3.3 分，共有 2095 个机主打了一星。

颇为讽刺的是，创业之初的一加最重要的特质，就是 " 不将就 "，致力为消费者提供行业领先的技术，优雅高级的设计质感，以及轻快流畅的使用体验。

以一加 3 为例，其搭载了骁龙 820 处理器，采用一体成型金属机身设计，拥有 5.5 英寸的 AMOLED 屏幕，支持 5V/4ADASH 极速闪充，运行氢 OS 系统，起售价仅为 2499 元。

正因为具备强悍的性能以及人性化的交互体验，一加 3 获得了行业权威媒体的认可。英国权威杂志 Stuff 评价一加 3 是 " 旗舰杀手 "，科技网站 Mashable 认为它是 " 完美的安卓手机 "。

回归 OPPO 后，为了避免分流 Find 系列的影响力，一加的高端手机产品变得越来越 " 不讲究 "。

以一加 11 为例，其不再搭载一加标志性的氢氧 OS，而是采用 Color OS，也没有配备潜望长焦镜头、不支持无线充电，只有三星 E4 材质屏幕。

一加手机 " 不讲究 "，一方面是为了给 OPPO 高端手机让路，另一方面，或许也是为了帮 OPPO 清库存。

2023 年 2 月，卢伟冰转发知名博主 " 魔法师蛋小丁 " 的微博，" 插帧芯片、线性马达、大曲面和快充这些东西在中端机上越来越常见，但屏幕却是阶级分明，因为好屏幕的性价比太低了 "，似在暗指一加 Ace 2 的 1.5K E4 屏落后于 K60 的 2K 屏。

据了解，发布于 2021 年 3 月 11 日的 OPPO FindX3 搭载了三星 E4 屏。遗憾的是，2021 年 7 月，数码博主 " 数码闲聊站 " 爆料称，"Find X3 系列销量不及预期 "。

由此来看，2023 年，一加的顶级旗舰一加 11 和中端产品均搭载三星 E4 屏，很难说与 Find X3 销量不佳没有关系。

无独有偶，一加 Ace2V 搭载的天玑 9000，也在 2022 年 2 月现身于 OPPO FindX5 Pro 天玑版之上。京东数据显示，开售两个月后，OPPO Find X5 Pro 天玑版的总销量仅为 500 多台。

由此，可以发现，一加 Ace 2V 追求极致性价比，或许也是为了把 OPPOFind X5 Pro 天玑版的库存清掉。

总而言之，过去两年以来，凭借 OPPO 在资金、供应链、渠道等方面的支持，一加的市场影响力持续扩张，已然成为中国智能手机行业不可小觑的一股势力。

不过值得注意的是，一加并不是凭借此前 " 不将就 " 的高端手机产品赢得市场的，而是靠越发 " 不讲究 " 的中低端产品内卷，抢夺 Redmi 的市场。

如果以销量论之，一加固然赢得了胜利，但不能忽视的是，智能手机红利消逝的背景下，唯有高端化突围才能拥有丰厚的利润。

由此来看，一加的 " 舍品牌，赢销量 " 战略，无异于饮鸩止渴。

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